Key Account Manager Performance RH F/H

Au sein de notre activité de conseil, le rôle de Key Account Manager est central :

• Gérer & développer un portefeuille de comptes clés
• Développer des relations durables avec les décideurs RH, Finance et Achats
• Déployer la proposition de valeur d'Ayming ainsi que la stratégie et l'offre de service sur votre portefeuille
• Construire et déployer des plans de comptes stratégiques
• Compréhension du besoin et négociation avec les clients et prospects.
• Prospecter les entreprises ciblées à partir de notre outil CRM
• Réaliser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge fixés

Un socle solide de formations à nos métiers vous sera dispensé (approche conseil, techniques de vente, produits, relation client, suivi de la performance, Salesforce) vous serez initié à accompagner les clients au cœur de leurs enjeux RH dans une perspective de développement multi-offres à forte valeur ajoutée.

• Une formation de l'enseignement supérieur, école d'ingénieur ou de commerce

• Une expérience professionnelle confirmée dans la commercialisation de services à forte valeur ajoutée en B to B

• Au moins 5 années d'expérience en tant que Key Account Manager

• Une forte capacité à répondre à des appels d'offres

• Des connaissances et de l'expérience sur les techniques de compréhension de vente et de négociation clients (cross-selling)

• Une bonne connaissance du marché : clients, concurrents, partenaire, tendances et opportunités

• A l'écoute, dynamique et tenac

• Doué pour négocier sur les cycles longs

• En capacité d'interagir avec des interlocuteurs de haut niveau dans un environnement complexe

• Doté d'un excellent relationne

• Réactif pour répondre aux besoins des clients

En tant qu'entreprise de services aux professionnels , Ayming s'associe aux organisations du monde entier pour créer une valeur durable. Avec une équipe de plus de 1 500 experts en Innovation, en RH et en fiscalité répartis dans 14 pays ; nos 3 solutions de services : le conseil, les services numériques et les services managés.