Responsable Commercial Régional (Médical, Solutions Hospitalières) F/H

Les Missions

Développer votre secteur

Vous êtes responsable du développement commercial de votre région et contribuez à renforcer la présence des solutions TRISTEL auprès des établissements de santé. Vous prospectez de nouveaux clients (hôpitaux publics, cliniques privées et spécialisées) et développez un réseau solide auprès des cliniciens, pharmaciens hospitaliers, équipes d'hygiène, biomédicaux et directions des achats.

Fidéliser et développer les comptes

Vous gérez un portefeuille de clients existants afin d'en assurer la fidélisation et le développement. Vous accompagnez les utilisateurs dans l'évolution de leurs besoins, identifiez les opportunités d'extension ou de renouvellement et développez l'utilisation des solutions déjà en place. En parallèle, vous menez une démarche active de conquête de nouveaux établissements et construisez des relations durables avec les principaux décideurs.

Promouvoir des solutions à forte valeur ajoutée

Vous présentez, démontrez et mettez en œuvre les solutions TRISTEL directement en environnement hospitalier. Vous formez les utilisateurs, accompagnez les essais produits et participez aux procédures d'appels d'offres. Votre rôle consiste à valoriser les bénéfices cliniques des solutions et à accompagner les établissements dans l'évolution de leurs pratiques de désinfection.

Contribuer au développement de TRISTEL

Au plus près du terrain, vous réalisez une veille concurrentielle active et partagez les informations stratégiques utiles aux équipes commerciales et marketing. Vous collaborez avec les Responsables Commerciaux Régionaux ainsi qu'avec les équipes basées en France et au siège de Tristel à Anvers afin de favoriser le partage des bonnes pratiques et d'accompagner le développement de l'entreprise sur le marché français.

Les défis des premiers mois

Votre réussite sera notamment évaluée sur votre capacité à :

• Réussir votre intégration grâce à une formation initiale d'une semaine à Anvers et à un accompagnement terrain avec un Responsable Commercial expérimenté.

• Développer votre secteur en identifiant de nouveaux établissements de santé, en construisant un réseau auprès des décideurs et en accélérant l'implantation des solutions TRISTEL.

• Fidéliser et développer les comptes existants en créant des relations de confiance, en détectant de nouvelles opportunités commerciales et en accompagnant les clients dans l'évolution de leurs pratiques.

• Promouvoir une approche commerciale à forte valeur ajoutée en mettant en avant les bénéfices cliniques des solutions, au-delà du seul critère prix, et en démontrant leur impact auprès des professionnels de santé.

Profil

De formation supérieure (Bac +3 à Bac +5), vous justifiez d'une expérience d'au minimum 3ans dans le développement commercial de solutions à forte valeur ajoutée , idéalement acquise dans un environnement BtoB complexe.

Une expérience dans le secteur de la santé, auprès d'hôpitaux, cliniques ou structures médicales, constitue un véritable atout à votre candidature. Une connaissance des dispositifs médicaux, de l'endoscopie, de l'hygiène hospitalière ou des consommables médicaux sera particulièrement appréciée.

Vous combinez :

• Une véritable fibre commerciale orientée conquête et développement de nouveaux marchés
• Une capacité à construire et développer un réseau de partenaires et d'interlocuteurs clés
• Une aisance relationnelle naturelle permettant d'établir rapidement un contact de confiance
• Une capacité à évoluer dans des environnements techniques nécessitant une approche conseil
• Une forte autonomie dans la gestion de votre secteur (Actions / Planning / Organisation).

Un niveau d'anglais professionnel constitue un plus.

Informations contractuelles

Le package :

• Salaire fixe attractif

• Variable déplafonné basé sur la performance new business & embarqué

• Commissions sur le développement du chiffre d'affaires

• Véhicule de fonction

• Prise en charge des frais professionnels

• Ordinateur et téléphone

• Mutuelle et avantages groupe

• Forfait jours (25 CP + 12 RTT)

• Perspectives d'évolution au sein d'un groupe international.

Devenez l'ambassadeur de solutions innovantes au service de la prévention des infections.

Présentation de l'entreprise

TRISTEL est un groupe international spécialisé dans la prévention des infections et la désinfection de haut niveau des dispositifs médicaux. Depuis plus de trente ans, l'entreprise développe une technologie propriétaire, un fluide biphasé à base de dioxyde de chlore (ClO₂), reconnue pour son efficacité microbiologique à large spectre et sa rapidité d'action. Présente dans plus de 30 pays, TRISTEL accompagne quotidiennement les établissements de santé dans la sécurisation de leurs pratiques de désinfection, en proposant des solutions destinées aux dispositifs médicaux semi-critiques utilisés notamment en ORL, ophtalmologie, échographie, cardiologie, urologie ou encore gynécologie. Son offre associe des consommables de désinfection de haut niveau, des systèmes de désinfection semi-automatisés ainsi qu'une solution digitale de traçabilité des procédures. Grâce à son expertise clinique et réglementaire, TRISTEL s'est imposé comme un acteur de référence sur le marché de la prévention des infections associées aux soins. Dans un contexte de forte croissance en France, l'entreprise poursuit le développement de son organisation commerciale afin d'accélérer sa présence auprès des établissements de santé publics et privés.

Le Contexte

Le développement du marché français constitue aujourd'hui un axe stratégique majeur pour TRISTEL. Afin d'accompagner cette dynamique, nous recrutons un(e) Responsable Commercial Régional F/H à Toulouse. Les commerciaux représentent un véritable relais de croissance et jouent un rôle déterminant dans le développement de nouveaux comptes tout en consolidant les relations avec les établissements déjà clients.

Rattaché au Directeur Général de la filiale Française, le Responsable Commercial Régional intervient de manière autonome sur son secteur et contribue directement au développement du chiffre d'affaires. Le poste combine une forte dimension de prospection, de conseil technique et de développement de comptes auprès d'interlocuteurs du corps médical au sein des établissements de santé. Les interlocuteurs rencontrés sont notamment : Les médecins, Les pharmaciens, Les équipes opérationnelles d'hygiène, le personnel soignant, Les directions des achats et Les responsables des appels d'offres.

Le poste se caractérise notamment par :

• Une forte présence terrain, nombreux déplacement sur le secteur
• Des cycles de vente techniques nécessitant une approche conseil
• Des démonstrations produites en environnement clinique
• Une interaction permanente avec des professionnels de santé
• Un développement commercial combinant conquête et fidélisation
• Le développement et l'animation d'un réseau de partenaire.

Au-delà de la vente, poste contribue à faire reconnaître la valeur clinique des solutions TRISTEL et accompagne les établissements dans l'évolution de leurs pratiques de désinfection.