Solution Sales Specialist F/H

Le Spécialiste Commercial Solutions Simulate (SSS) est un poste à forte dimension commerciale, avec une responsabilité directe sur le chiffre d'affaires, chargé de stimuler une croissance rentable de l'activité SIMULATE dans le Sud de la France , avec Advance Design comme solution phare.

Évoluant sur un marché mature et solidement établi, ce poste a pour objectif d' accélérer la croissance au sein d'une base de clients existante déjà importante , tout en développant de nouvelles opportunités commerciales ciblées. Vous travaillerez aux côtés d'une équipe de professionnels expérimentés et contribuerez à un environnement commercial structuré, exigeant et orienté vers la performance.

Exécution commerciale, gestion du territoire et développement du pipeline

• Élaborer et exécuter un plan territorial pour le Sud de la France, aligné sur les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
• Développer et convertir le pipeline commercial à travers :
  • La croissance des comptes clients existants.
  • L'acquisition ciblée de nouveaux clients.
  • Le développement des revenus récurrents.
• Piloter un cycle de vente structuré de bout en bout :
  • Qualification → Découverte des besoins → Proposition de valeur → Offre commerciale → Négociation → Signature.
• Renforcer la pénétration des comptes dans un marché mature :
  • Identifier les opportunités de standardisation et de déploiement sur plusieurs projets.
  • Étendre l'utilisation des solutions auprès des équipes d'ingénierie, des agences et des différentes disciplines.
• Collaborer étroitement avec les Account Managers afin de :
  • Accélérer les ventes croisées (cross-sell) et les ventes complémentaires (upsell).
  • Accroître l'attachement aux services et la valeur à long terme des comptes clients.

Vente à valeur ajoutée et approche commerciale

• Mener avec assurance les discussions commerciales, au-delà des seuls aspects techniques.
• Traduire les besoins d'ingénierie en bénéfices métier concrets :
  • Gains de productivité.
  • Réduction des risques.
  • Standardisation des processus.
  • Garantie de conformité.
• Construire et présenter des analyses de rentabilité convaincantes :
  • Retour sur investissement (ROI).
  • Délai de retour sur investissement (payback).
  • Hypothèses de création de valeur.
• Mettre en avant le positionnement concurrentiel et les facteurs de différenciation.
• Structurer des opportunités commerciales à forte valeur :
  • Contrats pluriannuels lorsque cela est pertinent.
  • Offres combinées (logiciels, services et accompagnement au démarrage).
  • Respect de la politique tarifaire et préservation des marges.
• Naviguer efficacement dans les processus d'achats et de décisions commerciales :
  • Impliquer les décideurs économiques dès les premières étapes du cycle de vente.

- Contribution à la stratégie Go-to-Market et au travail d'équipe

- Responsabilité commerciale

• Formation et expertise métier (obligatoires)

• Diplôme d' Ingénieur en Génie Civil ou Ingénieur en Structures (ou formation équivalente).
• Solide compréhension des éléments suivants :
  • Les processus d'analyse et de conception des structures.
  • Les Eurocodes .
  • Les structures du bâtiment.

• • Cette expérience doit permettre d'échanger efficacement avec des interlocuteurs techniques et de comprendre leurs enjeux dans le cadre d'un processus de vente à forte valeur ajoutée.

    Principales améliorations de traduction

  • Adaptation au vocabulaire français de l'ingénierie structurelle et du recrutement.
  • Traduction naturelle des termes techniques tout en conservant les noms des logiciels inchangés.
  • Mise en forme compatible avec une fiche de poste ou une publication carrière.
  • Clarification des notions de parties prenantes commerciales et de décideurs techniques pour le marché français.

  • Maîtrise ou connaissance des outils suivants

  • Advance Design
  • Robot Structural Analysis
  • ETABS
  • SAP2000
  • STAAD
  • Tekla Structures
  • SCIA Engineer
  • GSA (Oasys GSA)
  • • Les parties prenantes commerciales et économiques.

    Expérience des interactions avec

  • Les équipes d'ingénierie.
  • Les décideurs techniques.

  • Expérience professionnelle

    Au moins 5 ans d'expérience dans l'un ou plusieurs des domaines suivants :

  • Ingénierie des structures.
  • Vente de solutions logicielles ou développement commercial dans le secteur des logiciels AEC (Architecture, Engineering & Construction).
  • Conseil en logiciels d'ingénierie.

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