Sales Specialist Infrastructure F/H

Nous accompagnons la transformation digitale de nos clients à travers des solutions de financement, d'équipements et de services IT.

MISSION : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL INFRASTRUCTURE

Positionné au sein de la force de vente, il combine une forte expertise technologique et une responsabilité directe dans la génération et la concrétisation du chiffre d'affaires. Il s'inscrit dans la stratégie commerciale globale et contribue activement à sa déclinaison sur son périmètre.

ACTIVITES PRINCIPALES

Co-vente et stratégie commerciale

• Contribuer à la définition des plans de comptes et à la stratégie commerciale

• Identifier, qualifier et structurer les opportunités de son expertise

• Intervenir en binôme avec les ingénieurs commerciaux lors des échanges clients

• Porter le discours commercial technique, financier et organisationnel

• Challenger les besoins client et l'orienter vers des solutions différenciantes

• Participer à la construction de la proposition avec les avant-vente et partenaires

• Contribuer aux phases de soutenance, négociation et sécurisation des affaires

• Participer à la concrétisation des opportunités

Développement commercial et génération de business

• Identifier de nouvelles opportunités

• Développer et animer un pipe d'opportunités sur des comptes clients ou prospects

• Initier et piloter des actions de prospection

• Engager des discussions avec les clients et détecter des projets potentiels

• Construire et porter des propositions commerciales sur des périmètres définis

• Assurer la négociation et la signature des affaires

Structuration des offres et des expertises

• Coordonner les différents acteurs dans la construction des réponses

• Elaborer des solutions intégrant les dimensions techniques, financières et contractuelles

• Mettre en avant les éléments différenciants

• Garantir la cohérence des propositions et leur adéquation aux enjeux clients

Animation de l'écosystème et développement des offres

• Développer et entretenir une relation étroite avec les partenaires et constructeurs

• Participer à la promotion des offres infrastructure

• Contribuer à la remontée des besoins marché et à leur évolution

• Maintenir un haut niveau de veille technologique et concurrentielle

Sécurisation et continuité business

• Participer au transfert des affaires vers le delivery

• Veiller à la cohérence entre les engagements commerciaux et la réalisation projet

• Contribuer à la satisfaction client et à l'identification d'opportunités

Des missions complémentaires peuvent être confiées au Sales Specialist Infrastructure.

Vous êtes un expert hybride, capable de parler aussi bien d'architecture technique que de ROI avec des interlocuteurs décisionnaires en interne, chez les partenaires et chez les clients.

Compétences métiers

• Développement commercial et gestion d'opportunités complexes

• Vente en environnement complexe

• Co-construction de stratégie commerciale

• Identification et développement de nouvelles opportunités

• Construction de propositions commerciales à forte valeur ajoutée (value selling, différenciation)

• Négociation commerciale

• Compréhension des architectures d'infrastructure IT

• Connaissance des solutions data center

• Compréhension des enjeux cloud et multicloud

• Capacité à intégrer les dimensions financières (TCO, ROI, modèles d'investissement)

• Pilotage transverse d'équipes pluridisciplinaires

• Elaboration et gestion d'un pipe commercial structuré

• Capacité à porter des soutenances à forte valeur

Savoir-être

• Autonomie et capacité à prendre des initiatives

• Capacité relationnelle et aisance dans les environnements clients complexes

• Force de conviction et impact en rendez-vous client

• Leadership d'influence (sans lien hiérarchique)

• Esprit de conquête et orientation résultats

• Capacité d'écoute active et compréhension des enjeux clients

• Esprit d'analyse, de synthèse et capacité à structurer des problématiques complexes

• Collaboration transverse et travail en équipe (co-vente, coordination multi-acteurs)

• Rigueur et capacité à sécuriser les engagements

• Adaptabilité et agilité intellectuelle

• Résilience et ténacité dans les cycles de vente longs

• Sens du service client et orientation valeur

EXPERIENCE ATTENDUE

Vous justifiez d'une solide expérience sur un poste similaire (Commercial avec une spécialité technique, Responsable d'Offres, Avant-Vente Infrastructure) chez un acteur du numérique (ESN, Editeur, Intégrateur).

Nous attendons de nos futurs candidats qu'ils démontrent concrètement leur capacité à développer un pôle commerciale technologique à forte valeur ajoutée , ainsi que la stratégie de vente associée.

Nous proposons ici un rôle stratégique et opérationnel avec un fort impact sur la croissance d'Econocom et la possibilité de rejoindre des équipes passionnées et ambitieuses !

Econocom est un groupe européen, qui met en oeuvre la transformation digitale des entreprises et des organisations publiques en plaçant les utilisateurs finaux au coeur de chaque projet. Première Entreprise Générale du Digital en Europe, le groupe Econocom conçoit, finance et facilite la transformation digitale des grandes entreprises et des organisations publiques.