RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL BTOB GRANDS COMPTES & PME F/H

Rattaché(e) directement au Directeur Général de la filiale et fonctionnellement au Directeur du Développement Commercial Groupe, vous êtes le moteur du développement commercial de l'entreprise, dans un contexte de structuration et de forte montée en puissance industrielle. Vous combinez conquête commerciale, développement de comptes et structuration de la démarche commerciale, dans un environnement exigeant en matière de qualité, de fiabilité et de continuité de service.

Votre rôle s'articule autour de deux axes complémentaires :

• À court et moyen terme, développer et animer un portefeuille de clients PME / PMI, en logique de chasse, de récurrence et de rentabilité.
• À moyen et long terme, construire et développer des relations Grands Comptes, sur des cycles de vente structurants et à forts enjeux.

Vos principales responsabilités incluent :

• Identifier, qualifier et transformer des opportunités commerciales auprès de PME / PMI et de Grands Comptes industriels,
• Mener une démarche de chasse active sur les PME, génératrice de croissance rapide et de marge.
• Construire et faire prospérer des relations durables avec des décideurs stratégiques (dirigeants de PME achats, supply chain, directions industrielles…),
• Porter une démarche commerciale structurée, orientée valeur et performance industrielle et être un véritable ambassadeur de l'entreprise auprès des clients,
• Piloter les réponses à appels d'offres et les négociations à enjeux (prix, marges, engagements industriels et logistiques)
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (production, ADV, supply, fonctions support) au sein de la filiale et au niveau du groupe ;
• Piloter et reporter votre activité et votre performance commerciale via les outils et processus internes

Des déplacements sont à prévoir très régulièrement au niveau régional, ponctuellement au niveau national et avec une ouverture possible à l'international (Espagne).

• Diplômé de l'enseignement supérieur, vous justifiez d'une expérience confirmée (5 ans et +) en développement commercial BtoB, idéalement sur une cible de PME / PMI ou de Grands Comptes industriels.
• Vous savez adapter votre posture et votre approche commerciale selon la taille, la maturité et les enjeux des clients.
• Vous avez un tempérament de développeur, orienté conquête, résultats et création de valeur, à l'aise aussi bien dans la chasse PME que dans les cycles longs.
• Vous savez gérer des négociations à enjeux et faire grandir des relations clients à long terme.
• Vous êtes à l'aise dans des environnements techniques et industriels, avec des négociations complexes et engageantes.
• Vous alliez sens du business, intelligence relationnelle et posture de partenaire, avec une attention particulière portée à la rentabilité et à l'équilibre du portefeuille clients.
• Vous appréciez travailler en transversalité avec des équipes internes exigeantes aux profils très diversifiés.
• La connaissance et le goût pour les environnements industriels, logistiques ou techniques sera un vrai plus.
• Compréhension de l'anglais requise, la connaissance de l'Espagnol est un atout pour le poste.

CA RESSOURCES HUMAINES, cabinet de conseil en Ressources Humaines et Management, recherche pour son client, société filiale d'un groupe en fort développement, leur nouveau / nouvelle :
RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL BtoB GRANDS COMPTES & PME (H/F)

CDI basé en Occitanie ou Nouvelle Aquitaine - Organisation hybride

Les plus du poste

• Création de poste au sein d'une PME industrielle en forte dynamique de développement, adossée à un groupe structuré et ambitieux.
• Un rôle clé et stratégique, au cœur de la croissance, combinant développement Grands Comptes et business PME / PMI sur des marchés dynamiques : industrie, agroalimentaire, pharmaceutique, vins & spiritueux.
• Une entreprise à forte empreinte locale, engagée dans des démarches économie circulaire, QSE et RSE.
• Un environnement agile et intrapreneurial, laissant une réelle autonomie et des marges de manœuvre concrètes.
• Un parcours d'intégration structuré et un cycle de formation interne pour accompagner la montée en compétence sur les offres, les marchés et les méthodes du groupe.
• Package attractif (fixe + variable), ajusté au profil, à l'expérience et au track-record.