Chargé d'appels d'offre F/H

Pilotage des appels d'offres confiés

• Identifier, analyser et qualifier les appels d'offres en lien avec les orientations stratégiques de l'entreprise.
• Évaluer les opportunités (go/no go) en coordination avec la direction et les responsables d'activités.
• Piloter le processus de réponse, de la phase de décision jusqu'au dépôt de l'offre.

Construction des réponses

• Coordonner les contributions internes (techniques, financières, juridiques, opérationnelles).
• Préparer la matrice financière dans le cadre des réponses aux appels d'offres
• Structurer les dossiers de réponse (mémoire technique, offre financière, planning, engagements).
• Garantir la conformité, la qualité et la cohérence globale des réponses.

Force de proposition et valeur ajoutée

• Être force de proposition sur :
• le positionnement de l'offre,
• les variantes techniques et organisationnelles,
• les leviers de différenciation et de compétitivité.
• Contribuer à l'évolution des offres et à l'enrichissement des argumentaires commerciaux.

Relation client et partenaires

• Participer aux échanges avec les clients donneurs d'ordres (questions/réponses, auditions, négociations).
• Identifier et mobiliser avec l'accord de la direction commerciale les partenaires ou sous-traitants pertinents lorsque nécessaire.

Capitalisation et amélioration continue

• Analyser les retours (succès / échecs) et en tirer des enseignements.
• Contribuer à la capitalisation des bonnes pratiques et à l'amélioration des outils de réponse.
• Alimenter Salesforce avec le suivi des appels d'offres.

Jours et horaires de travail : L-V 8h-12h 13h-16h

35h hebdo

Niveau BAC+3 Commerce / Gestion et expérience significative en Appel d'offres exigés

Savoir-faire :

• Capacité à structurer et piloter des processus transverses.
• Bonne compréhension des enjeux commerciaux, techniques et financiers.
• Qualités rédactionnelles et de synthèse

Anglais B2

Depuis 1996, Distribution Services Industriels (DSI) est un acteur engagé et reconnu dans l'Économie Sociale et Solidaire (ESS). En tant qu'entreprise adaptée, DSI a pour mission de conjuguer performance économique et impact social en intégrant des collaborateurs en situation de handicap.

Avec plus de 1300 employés et une croissance annuelle de 15%, DSI s'efforce de proposer des services de haute qualité tout en restant fidèle à ses valeurs d'inclusion, de bienveillance et de développement durable.

Nos valeurs

• Inclusion : Faire de la diversité une force et promouvoir un environnement de travail inclusif.
• Performance économique et sociale : Atteindre des objectifs économiques tout en contribuant positivement à la société.
• Bienveillance : Créer un climat de confiance et de respect pour tous nos collaborateurs.

Nos domaines d'activité

DSI intervient dans divers secteurs, notamment :

• Supply Chain
• Industrie
• FM Buildings
• Services numériques
• Expertise handicap